外贸营销推广资讯

外贸网站搭建及外贸推广效果提升 从咨询开始

当前位置:首页 > 外贸营销推广资讯

外贸网站建设:顺势而为:2018年外贸行业三大掘金点在哪?

顺势而为:2018年外贸行业三大掘金点在哪?

这是最好的时代,这是最坏的时代,这是挑战,更是机遇。在以前的外贸公司企业转型的迷雾里不断禹禹前行;在利益难认为继的夹缝中寻求出路;在新形式对旧形式的颠覆中不断摸索。适者生存的奥秘就是“变”,随环境而变,因势而谋,顺势而为。

2017年马上要接近尾声了,公司企业都在忙着开会回顾总结。很多公司企业感慨外贸越来越难做了,利益一直在下滑,研制开发新顾客也越来越困难。有老板私信我说,去年一年赚的钱基本都投入到了企业公司的经营,但新人招了老人走,又回到原点,感觉一年白忙了。

这还不是最难的。大家都说今年来各种转型信号此起彼伏,一会儿跨境电商,一会儿全网营销,大家都很迷茫。更尴尬的是,很多公司企业B端都还不存在运作好,又急着跟C端风。不跟吧,怕错过机会,跟吧,没那么多精力。

大环境需求上涨,而公司企业成绩下降,缘由是什么?

不可以不说,这一年的烦心事确实不少。但有个疑问很多人也许忽视了,今年外贸出口的大环境的确已经改善了,世界需求明显上涨。有一个数值我们往期的文章《外贸干货 | 4大缘由读懂1-11月我国对外贸易情景概况》中提过,1-11月我国进出口总额25.14万亿元人民币,同比增长15.6%。

这说明了什么?就是说在你认为外贸越来越难做的时候,的确有些公司企业抓住了这一波机遇,赚到了钱。

在外贸行业,形势变化一定要引起看重。一来因为外贸行业大环境的作用十分大,二来形势的变化会带给思维和技能的变化。而一个公司企业的成长发展瓶颈,往往就是老板的思维瓶颈造成的。因此,在年末,公司企业不要只顾着做总结,来年的计划筹备也是十分关键的。简单说,2018年的外贸行业会显现几个变化。

『第一个变化』

产品需求向中高端转移

世界外贸格局已经显现了巨变。目前连非洲人都清楚了解,并且也在用苹果移动手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级运用转为中级功能性的选取。低端产品的市场容量越来越小,这不仅仅是订单需求降低的缘由,还在于低端产品已经供过于求。

如果公司企业再拿以前的的生活用品,或者低端的加工产品去参展、跑顾客,便很难再取得订单。因为这些产品不仅仅利益低,竞争激烈,而且市场需求也越来越小。

以前的大贸易时代,谁的产品量多,谁就是老大。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转变,谁的产品技能构造强大,谁才是老大。

公司企业应当好好打算一下产品构造,那些低端的不存在任何技能含量的产品,如果利益太少,一定要果断砍去,升级换代,做技能性产品,满足更高一层的需求。

『第二个变化』

公司企业综合管理能力将成为最大竞争力

从根本上来说,一个公司企业外部的敌人并不可怕,可怕的是公司企业内部的种种疑问。制约大部分外贸公司企业成长发展的其实是内部的制度、体系、业务过程步骤、员工素质等疑问。目前的公司企业运作早就不再是过去那种粗放型的,而是需要更精细化的运作,妥善管理好每一个环节。

大部分外贸公司企业是依靠本钱红利迅速成长发展起来的,这致使很多公司企业都有一个很明显的短板,那就是公司企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着本钱红利的逐渐消失,以及外贸形势的剧烈变动,公司企业自身的短板逐渐显现。基础不牢、自身修炼不够,很容易致使公司企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

例如大部分公司企业很容易忽视本钱控制这一疑问,也不存在专门的一套控制体系,到了存量市场,在利益不会大规模上涨的情景概况下,本钱控制不到位也许会让公司企业亏本,从而生存堪忧。

除此之外,还有公司企业的顾客研制开发体系、品牌营销能力、企业公司内部顾客分配体系以及业务员管理等制度的不完善。计划筹备化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就也许让整个公司企业喝西北风。

『第三个变化』

“走出去”是大势所趋

虽然互联网的获客数量大幅上升,但质量却在下降,线上交流商议的机会本钱在逐渐上升,机会已经慢慢地转向最前线的顾客所在地。也就是说,公司企业应当主动走出去,运用互联网技能或者平台,将自己的产品信息、品牌价值传递到顾客面前。

有些企业公司认为走出去本钱太高,不愿意投入,但目前早已不再是应不应当走出去,而是应当怎么样走出去的疑问。

走出去的方式很多,能够通过公司企业官方网站、搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式。有些公司企业说目前跨境电商这么赚钱,不清楚了解应不应当大力去做。我的意见是,跨境电商只是“公司企业走出去”的一种方式,从长远来讲,B端是持续、规模成长发展的基础,所以即便去做C端,也不能放弃B端积累的资源。想方式将自己的公司企业品牌做出去,而不仅仅是面对C端市场。

这里给大家推选一个工具:。能够协助支持客户处理顾客来源、顾客营销、顾客成交以及顾客管理的一系列营销难题。

推荐资讯
  • 外贸建站:3步做好建站准备...

      企业网站建设既需要一个优秀的开发商,也需要企业自己给自己做好准备,只有双管齐下,才能打造一个好的企业网站。对于企业来说网站制作前期需要做的准备工作有很多,千万不要盲...

  • 外贸建站:网站设计会怎么影响网站...

      现在互联网上同行业的网站可以说是不少的,我们在浏览网站的时候会发现,对一些网站设计还不错的网站,我们的印象是比较好的,也是有耐心去浏览它的网站内容的,在这个网站的停留...

  • 外贸推广:外贸SEO怎么做外链?...

      对于外贸站的SEO优化,内容和关键词无疑是最重要的两个部分,尤其是关键词。外贸网站很多,但是并不是都有靠前的排名。有些外贸网站做了很多优化工作,但似乎网站排名没什么反...