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SNS社交网络推广:让你下单率提高50%的催付促单技巧

外贸干货 | 让你下单率提升50%的催付促单技能

在顾客打算下单付款之前,明显的催单,反而让他本想打算打算下单的,但你一天到晚,有事没事发他消息,也许烦了,就反而不愿意下单了,所以我们催单必须要有点方式,循序渐进,采用委婉的方式。

试探询问法

那么既然很多人没办法做到自然而然的让顾客下单,就最好要用试探询问的方式来引导顾客下单。

"Which color do you prefer for the package, when do you think is the best time for delivery? "

并且,只要顾客已经告诉你数量、要求,你能制作PI了,就主动发给他。并且加上句

”I just have made a PI for this order, Please check if there need any adjust?”

PI中Price Valid Date不要设置太长,设置有效期短一点,以便他不存在付款,我们能够找一个继续推进的话题。

这样做,就能清楚了解顾客目前是什么情景概况,是否已经准备好下单,依然是他还有很多疑问疑问不存在处理。如果他显得还有很多疑问,显然就是你们谈判还不存在谈完善,他还不存在决定好要下单。

告知进度法

告诉顾客原料已经买好了,目前等顾客的定金一到就能够马上生产了。这是一种委婉的催促方式,一方面显得你们信任他,还没在他定金打到的时候就已经给他规划生产了;另一方面,顾客本来在犹豫要不要下单,听到你们已经给他原料都准备好了,他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭,有时候等的时间确实有点长,你也不存在付款,完全能够走,你问好了不存在,饭店服务员告诉你已经在炒了,你就不好意思走。

给予压力法

告诉顾客如果不目前下单子,按照目前这个趋势来看马上要进入旺季了,也许价钱会上涨,交期要延长。还能够营造原材料涨价的假象,老外对国内的市场行情明白比较少,直接告诉顾客,由于原材料有涨价的趋势,提议早点下单,否则过段时间也许要涨价。做生意,谁都不想提升本钱。

呈现展示优势法

也许顾客还在犹豫,很多顾客说还在等消息,就是在几家之间比较。催单永远不是一个好方式,完全能够做些其他事情,优势摆出来,还要靠你劝导。如果你们产品顾客说你们价钱高,不是给他一个最低价就催单了,要充分运用价钱之外的优势抬高你们的产品,并告诉他,这些产品的优势,满足给他带给什么价值,有什么售后服务。

出售例子法

如果说这样还没下单,排除那些顾客是中间商,他的顾客还不存在决定,顾客缺少资金、还不存在跟顾客谈判妥当,顾客疑问还不存在处理这些外,那么接下来就是信任疑问了。毕竟大部分老外是在远在千里万里之外的国外,不存在合作过,他已经打算下单,但是还不能完全信任你,所以大部分时候说要下单,到你这里套出你能给予的各种优惠,接下去也许又跟老供货商压压价下单到老供货商那里了-----虽然他对他们不是很满意。

简单直白法

这个当然是最简单的,上述方式都讲了之后,能够有些顾客还在你面前装傻,打马虎眼,有些国家的老外就是这个样子,那么干脆直接跟他说了解吧,你不说,不努力一下,拖下去的结果就是也许他把订单下到别人那去了。直接告诉他!

上述方式总结来说就是要让顾客尽快确认订单,催单只是外贸中的一小方面,想要真正做好外贸,最关键的依然是要学会正确的过程步骤。

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