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外贸推广:想要做好外贸整合营销,关键要做什么?

  近几年整合营销的概念逐渐走进外贸企业的视线中。在激烈的市场竞争下,像以往那样单一的渠道已经不能满足企业的市场拓展需要。外贸整合营销呢其实说白了就是整合营销理论运用在外贸行业中,然后形成了一个独特的营销理念和方法的这么一个内容。外贸营销都是独立的个体在实行的,而将这些独立的个体融合在一起,成为一个整体的时候,需要考虑的就是整合之后的一个营销效应的问题。那么,想要做好外贸整合营销,关键要做什么?

  1、建立自己的营销渠道

  外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。通过展会的营销会将客户吸引到企业的网站进一步了解信息,就会把订单的机会带给会借力展会抓潜的企业。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。互动营销在国外企业中已经非常广泛,包括推特。youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平台。对于任何一个外贸企业来说,如何建立属于自己的营销渠道,成立以自身平台为核心的营销体系,才是外贸企业所关心的实在问题。其中建立自己的营销渠道,也是掌握和更好运用营销渠道的一种方法。

外贸推广:想要做好外贸整合营销,关键要做什么?

  2、提高营销效果

  结合外贸行业目前的发展现状,以企业官方外贸网站为核心,将以上各个独立的营销渠道综合构建成闭合的营销生态链,进而产生整合效应。在所有的营销渠道被整合之后,就能够轻松的进行效果汇聚,从而为提升营销效果做出最大的准备。

  3、以买家为中心的服务理念

  外贸整合营销以“客户效果”为导向,能够实现对企业经营问题、外贸发展问题进行全面剖析,为企业提供最全面的外贸营销思路。外贸整合还是不能够离开买家这么一个核心对象,其中买家想要的服务理念是所有外贸企业都还必须遵循的一个原则服务点。

  4、提高数据分析和研究

  其实外贸整合营销之后最方便的无非就是数据信息上面的内容能够得到及时有效的分析和研究,这个能够及时的作为企业决策的依据。首先,数据分析有助于关键字的优化,一方面使网站流量最大化,另外一方面可以使流量得到最大化的利用。其次,数据分析有助于广告语设定的优化,根据数据分析,企业可以明显看出那个关键词获得多少询盘,而关键词的流量和询盘的比例既和关键词的选择有关系,又和广告语的设定有关系。最后,数据分析还会影响流量转化的因素。通过对访问量、询盘量和最后的转化率的数据分析,可以确定企业的网站是否设计的足够合理,客服是否做好了维护工作等等,这些与转化率有关的因素都可以进行不断测试,然后慢慢调整,进而来提高转化率,扩大自己的销售市场。

  外贸整合营销的核心内容就是上述四点,其实说白了就是一种在竞争环境下的互相合作的方式。竞争和合作从来不是对立的,只有很好的互转才能够很好的互惠。

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